CORSO DI FORMAZIONE PER MOBILITY BROKER (Milano, 5-12-19 ottobre 2018)

Il Centro Studi Promotor, in collaborazione e con il supporto organizzativo di IG Academy, lancia la prima edizione in Italia del “Corso di Formazione per Mobility Broker“.

Il Corso, le cui iscrizioni sono aperte fino al 14 settembre, avrà un costo per i partecipanti di 1.180 euro + IVA, inizierà a ottobre 2018 e prevede complessivamente 24 ore di didattica distribuita nell’arco di 3 giornate.

Le lezioni si terranno a Milano presso la sede di IG Academy, in via Rizzoli 4.

 

Obiettivi

Il Corso si prefigge di formare il Mobility Broker, una figura professionale che nel nostro Paese sta acquisendo crescente importanza nella distribuzione automobilistica in quanto svolge con efficacia il ruolo di facilitatore dell’incontro tra domanda e offerta di autoveicoli e dei servizi che agli autoveicoli sono collegati. Ciò con particolare riferimento al settore del noleggio a lungo termine per piccole imprese, partite Iva e privati. Il Corso di formazione sarà articolato in 3 giornate con l’obiettivo di assicurare una formazione ampia ed approfondita sui principali temi di interesse legati al mondo dei Mobility Broker:

  • distribuzione e commmercializzazione di prodotti e servizi automobilistici;
  • marketing della vendita;
  • valutazione della convenienza dei contratti di noleggio a lungo termine offerti sul mercato, analisi dei criteri di scelta dei veicoli.

Si approfondirà inoltre il ruolo dei Broker e dei servizi di mobilità per PMI e privati, il mercato automobilistico (dalle forme di proprietà a quelle di utilizzo) e lo sviluppo della relazione con la clientela.

 

Destinatari

Il Corso di formazione per Mobility Broker è indirizzato a quanti già svolgono questa professione o ambiscono a intraprendere la carriera di Mobility Broker. I Mobility Broker sono intermediari commerciali che operano all’interno di strutture di vendita indipendenti specializzate nel proporre prodotti e servizi automobilistici, in particolare al mercato delle PMI, delle partite IVA e dei privati. Si tratta di operatori con partita Iva che lavorano in collaborazione con le società di noleggio a lungo termine, a cui sono legati da contratti mono o plurimandatari (operando in regime di esclusiva con una società di noleggio, o collaborando con più di una). I Mobility Broker hanno origini professionali diverse: molti provengono dall’esperienza in concessionaria, altri dal ramo assicurativo oppure finanziario, ma le estrazioni possono essere le più variegate.

 

Docenti

Il Corso di Formazione per Mobility Broker sarà tenuto da docenti universitari, professionisti, esperti e responsabili di case automobilistiche e di società di noleggio a lungo termine.

 

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Informazioni sui costi e modulo iscrizione

 

Contatti:

 

Centro Studi Promotor

Via Ugo Bassi 7 | 40121 Bologna

Tel. 051/271710 Fax 051/224807

Email: info@centrostudipromotor.it

 

IG Academy

Vanessa Gaviraghi

Key Account Manager Academy

Via A. Rizzoli, 4 – 20132 Milano

Tel. 02/66814589 Mob. 3356758776

Email: vanessa.gaviraghi@inforgroup.eu

ATTI DEI SEMINARI

Broker e canali di distribuzione indiretta al servizio del mercato automobilistico

A cura di: Fabio Ancarani Professore Ordinario di Marketing all’Università di Bologna ed Associate Dean di Bologna Business School

 

 

Il rapporto tra mobility broker e società di NLT: aree di confronto e obiettivi di collaborazione

Presentazione dei risultati di un’inchiesta di Econometrica e Arval

 

 

Il ruolo dei broker e i nuovi servizi di mobilità

A cura di: Luca De Pace Amministratore Delegato di Consecution

PROGRAMMA E CREDITI FORMATIVI

PROGRAMMA (scarica il PDF)

 

ore 9.50-10.00 – Apertura lavori

Gian Primo Quagliano Presidente del Centro Studi Promotor

 

ore 10.00-11.00 – Lectio Magistralis

Broker e canali di distribuzione indiretta al servizio del mercato automobilistico

A cura di: Fabio Ancarani Professore Ordinario di Marketing all’Università di Bologna ed Associate Dean di Bologna Business School

[crediti formativi: 5]

 

ore 11.00-11.30 – Presentazione

Tecnologie per la guida autonoma – Nuova Ford Focus

Relatore: Fabrizio Quinti Head of Fleet, Rental & Remarketing Division di Ford Motor Company

 

ore 11.30-12.30Seminario

Il rapporto tra mobility broker e società di NLT: aree di confronto e obiettivi di collaborazione

Presentazione dei risultati di un’inchiesta di Econometrica e Arval

Chairman: Vincenzo Conte Redattore Capo di Auto Aziendali Magazine

Relatori:

Dario Casiraghi Direttore Generale SME (Small and medium-sized enterprises) Solutions di Arval

Alvise Perbellini Sales Director di Consecution

[crediti formativi: 2]

partner:

 

ore 12.30-13.00 – Presentazione

Leasys per PMI, Partite Iva e privati

Relatore: Ubaldo Della Penna Direttore Vendite di Leasys

 

ore 13.00 – 14.30 – Colazione e Networking nel Chiostro

 

ore 14.30-15.30 –  Tavola rotonda

Broker, case automobilistiche, concessionari, società di noleggio e società di leasing: un’alleanza per lo sviluppo del settore automobilistico

Chairman: Gian Primo Quagliano Presidente di Econometrica e del Centro Studi Promotor

Relatori:

Michele Crisci Presidente di UNRAE

Pietro Teofilatto Direttore Sezione Noleggio a lungo termine di ANIASA

Adolfo De Stefani Cosentino Presidente di FEDERAUTO

Massimo Macciocchi  Consigliere di Assilea e Direttore Business Unit Leasing di Banca IFIS S.p.A.

Luca De Pace Amministratore Delegato di Consecution

[crediti formativi: 5]

 

ore 15.30-16.30 – Seminario

Il noleggio a lungo termine al traguardo del mercato dei privati

Chairman: Ermanno Molinari Direttore Marketing di Econometrica

Relatori:

Christian Pucci Fleet & Corporate Sales Manager di FCA

Matteo De Bortoli Sales & Marketing Director di Auto No Problem

Pasquale Piccolino Long Channel Italy Sales Manager di Leasys

[crediti formativi: 2]

 

ore 16.30-17.00 – Presentazione del Corso di formazione per Mobility Broker

Relatori:

Ermanno Molinari Direttore Marketing di Econometrica

Carlo Messina General Manager di Inforgroup Academy

 

ore 17.00-18.00 – Seminario

Il ruolo dei broker e i nuovi servizi di mobilità

Introduce: Gennaro Speranza Redattore di Auto Aziendali magazine

Relatore: Luca De Pace Amministratore Delegato di Consecution

[crediti formativi: 2]

 

ore 18.00 – Conclusioni e chiusura dei lavori

 

ore 18.10 – Aperitivo

 

draft aggiornamento: 4 giugno 2018

 

 CREDITI FORMATIVI

Ai Mobility Broker che saranno presenti all’evento e che parteciperanno ai 5 seminari formativi, vengono riconosciuti 16 crediti formativi in totale. Ai Mobility Broker verrà inoltre rilasciato un Attestato di partecipazione al corso formativo di Mobility Broker.

La presenza ai seminari sarà pertanto monitorata al fine del rilascio di tale Attestato che è il primo riconoscimento di formazione professionale dedicato alla professione di Mobility Broker.

 

SPORTELLI

Durante l’evento saranno attivi i seguenti sportelli:

 

CONTATTI

SEGRETERIA ORGANIZZATIVA

Econometrica e Centro Studi Promotor

info@mobilitybrokeracademy.it | 051 271710

 

ERMANNO MOLINARI 

Direttore Marketing 

ermanno.molinari@econometrica.it |3666546216

 

JESSICA CRIVARO

Marketing & Communication

jessica.crivaro@econometrica.it | 051 271710

 

ANDREA CASINI 

Key Account Manager 

andrea.casini@econometrica.it |3485903198

 

SIMONA MOREJ

Key Account & Event Manager

simona.morej@econometrica.it | 3488717321

KEY NOTES

➜ QUANDO
L’evento si è svolto in una giornata, mercoledì 6 giugno 2018, dalle ore 9.00 alle ore 18.00.

 

DOVE

Milano, Museo Diocesano
Corso di Porta Ticinese, 95

 

AMMISSIONE DEI VISITATORI

Mobility Broker Academy ha un profilo esclusivamente professionale (non è aperto al pubblico), con ingresso gratuito, ma previa registrazione preventiva obbligatoria. Sono ammessi quali visitatori soltanto i broker automobilistici.

 

AMMISSIONE DEGLI ESPOSITORI E DEI PARTNER

Possono essere ammesse a Mobility Broker Academy in qualità di espositori e partner le aziende appartenenti ai seguenti settori merceologici: produttori e distributori di automobili; società di noleggio a lungo termine, aziende operanti nel settore del recruitment, società di leasing e finanziarie indipendenti o captive di case automobilistiche, società di gestione di pratiche auto, società di lead generation, società operanti nell’analisi del mercato del credito, società di noleggio a breve termine, fornitori di auto sostitutive, società di assicurazioni ed altre aziende ritenute idonee dall’Organizzatore.

La partecipazione a Mobility Broker Academy avviene tramite acquisto di spazi espositivi, promozionali e di altri format di partnership presso la location di svolgimento alle condizioni economiche e con il regolamento di partecipazione stabiliti dall’Organizzatore, unico titolare dell’evento.

 

LEARNING: IL FORMAT DELL’ACADEMY

Seminari e workshop, organizzati secondo l’esperienza e le modalità dell’Academy professionale e di formazione a cura del Centro Studi Promotor, lungo l’arco della giornata verteranno sulla professione del mobility broker, sulle modalità di vendita e marketing di auto e servizi  di mobilità, nonché su altri temi come ad esempio l’offerta di noleggio a lungo termine a privati con presentazione di indagini sul tema ed altri specifici studi ed approfondimenti realizzati dal Centro Studi Promotor. Saranno inoltre disponibili, nel corso della giornata, spazi temporali per le aziende, che potranno acquistare slot per svolgere presentazioni di prodotto, di servizi, di strategie commerciali a propria cura, rivolte alla platea dei partecipanti interessati.

 

MATCHING & NETWORKING

Mobility Broker Academy ha l’obiettivo di creare relazioni professionali e matching tra i partecipanti.

Nel corso della giornata, in appositi spazi a disposizione delle aziende gli incontri di matching commerciale tra mobility broker e esponenti degli espositori, dei partner e delle loro reti saranno il core dell’iniziativa.

Econometrica fornirà alle case automobilistiche partner l’elenco dei broker che si saranno registrati quali partecipanti e che abbiano espresso il consenso alla cessione dei propri dati a terzi, con finalità di contatto commerciale.

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L’APPUNTAMENTO DI ECONOMETRICA E DEL CENTRO STUDI PROMOTOR PER LA DISTRIBUZIONE AUTOMOBILISTICA

IL NUOVO EVENTO

Mobility Broker Academy è il nuovo evento professionale, ideato dal Centro Studi Promotor e organizzato da Econometrica, dedicato alla collaborazione tra canali diretti e indiretti nella distribuzione automobilistica.

Una giornata di incontro, a Milano, all’inizio di giugno 2018, in cui si offrono ai partecipanti (broker, case automobilistiche, e loro organizzazioni di vendita, società di noleggio, altre aziende della filiera e della distribuzione auto)

tre importanti opportunità:

LEARNING

MATCHING

NETWORKING

 

L’IDEA

Questo nuovo evento nasce in rispondenza alle inedite esigenze di marketing manifestate dalla evoluzione del sistema distributivo automobilistico, con l’affermarsi della nuova (per il nostro Paese) figura del Mobility Broker, il quale svolge il suo ruolo professionale in relazione sempre più virtuosa a favore delle società di NLT, delle case automobilistiche e delle altre aziende della filiera automobilistica e delle loro organizzazioni di vendita.

 

MOBILITY BROKER & ORGANIZZAZIONI DI VENDITA DELLA FILIERA DELL’AUTO

In questo scenario, le organizzazioni di vendita possono appunto avvalersi dell’apporto di altri network distributivi come quelli dei mobility broker del noleggio a lungo termine, quelli delle reti indirette delle società di noleggio e quelli indipendenti.

Per le organizzazioni di vendita il vantaggio competitivo è evidente e significa, soprattutto, soddisfare al meglio i clienti (micro imprese, ditte individuali, artigiani, liberi professionisti ed anche privati) rispondendo più puntualmente e con soluzioni adeguate ai loro specifici bisogni.

I mobility broker sono di norma operatori con Partita IVA che operano in collaborazione con le società di noleggio alle quali, a seconda delle opportunità, sono legati da contratti mono o plurimandatari, con esclusiva o con altre aziende della filiera auto.

Ciò significa, spesso, che il vantaggio principale che l’intermediario può offrire alle aziende e ai privati destinatari dei prodotti della filiera è dato dal contatto diretto con un consulente specifico che di solito è in grado di offrire preventivi di più fornitori.

I mobility broker hanno origini professionali differenziate. Provengono sia da case automobilistiche, sia da società di noleggio, sia da concessionarie auto, sia dal mondo assicurativo, sia da finanziarie.

Operano spesso in strutture di non grandi dimensioni. Questo, però, non significa che non vi siano anche realtà più articolate con più sedi sul territorio e talvolta con più sedi anche a livello nazionale che a loro volta si avvalgono di proprie reti di segnalatori, raggiungendo volumi d’affari importanti pari o persino superiori a quelli di una società di noleggio di medie dimensioni o di un importante concessionario.

I mobility broker che raggiungono i mille contratti l’anno sono poche decine, mentre secondo Dataforce la media nazionale di contratti stipulati si attesta attorno ai 250 contratti. Secondo Dataforce, i broker sono circa un migliaio, compresi anche quelli che non hanno il brokeraggio del noleggio come attività prevalente.